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中秋国庆茅台将放量7400吨买酒得先刷脸?李保芳六项“军令状”稳
发布日期:2019-09-12 18:41   来源:未知   阅读:

  据贵州茅台酒股份有限公司微信公众号消息,8月7日晚,贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会,部署当前茅台酒市场工作。茅台集团党委书记、董事长,茅台酒股份公司董事长李保芳强调,茅台酒不能因短缺而疯涨。1499作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下不能动,要坚持按照这个要求做。

  据悉,这是继2017年4月以来的两年间,茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。

  在7日晚的茅台酒市场工作会上,李保芳开门见山地说:“今天是为价格而开会。”“要控制价格,而不是稳住价格。”

  今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上,市场形势异常严峻,严重影响了茅台酒市场的稳定。

  进入二季度以来,茅台酒的价格上涨过快。有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上。价格出现过快上涨,严重偏离终端指导价,与社会和消费者的价格认同形成反差,受到广泛关注,社会普遍认为,这个价格已经离谱了。

  对于茅台酒价格上涨的原因,李保芳分析说,原因很复杂,首先是供需矛盾的突出,这是最主要的因素。第二,收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求现象愈演愈烈。

  措施上,一是加大市场投放。茅台集团决定,中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒,更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量。

  二是严厉管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下不能动,要坚持按照这个要求做。”李保芳说,价格管控难度大,但不能不管,茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施,来抑制当前价格的过快上涨。

  三是投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例,惠及更多消费者。商超卖场以零售为主,且零售比例不低于每次到货量的95%。

  四是实施严厉的管理,发现问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说,大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。

  五是从贵州抓起,从贵州做起。7日的市场工作会,专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求,“贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。”

  六是新渠道和老渠道互为补充,促进建立完善的营销体系。“新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面,将逐步实行定制型团购的模式。

  茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁也称,“在稳价的问题上,茅台的态度始终没有变。”

  与此同时,价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今,贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议,要求严格防止茅台酒过度炒作,按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控,切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。

  针对社会普遍关注的茅台酒价格非理性上涨的问题,6月12日,李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议,对价格上涨问题做了回应,对“稳价”工作作了相应部署,要求经销商严格遵守厂商合同约定,认真落实公司稳价政策,严守1499元的价格底线,www.591456.com,严禁高价销售、囤货惜售,保证销售渠道畅通。

  8月3日,每瓶1499元的53度500ml贵州茅台在物美开启预售,标志着贵州茅台今年4月启动的600吨茅台酒商超、卖场公开招商正式落地。

  但这种模式刚开启几天,“黄牛党”就已经发现了商机。在二手物品买卖平台闲鱼、百度贴吧中,已经开始有人收购符合购买茅台条件的物美会员资格,留言多为加价800元收货。按照目前的市价,“黄牛”只赚不赔。

  对此,李保芳提到的加强抑制黄牛“搅局”就不难理解了,但是人脸识别技术的运用还是充满想象力。

  另外,物美超市8月为北京市17家取货店分配了不同的货量,1-10日计划分货量为1750箱,此后三周17家门店总的分货量均为1410箱;8月合计供货5980箱贵州茅台。

  由此计算,物美超市若每月销量保持在5980箱,则折合为17.94吨飞天茅台,意味着其将用7个月销售完120吨的全部额度。

  招商证券表示,物美体系供给量较少,难以缓解当下供需紧张,且有较严格的销售限制,主要还是意在试水商超具体落地模式。

  除却避免腐败、寻租现象的产生以及价格紊乱之外的因素,更为直接的是,茅台直营动作的落地可能也关系到其全年的业绩。

  据贵州茅台财报,今年二季度其营收为178.44亿,同比增长12.05%;净利润为87.30亿,同比增长20.30%。而在去年同期,茅台在这两项数据的增速分别为46%和41.52%。马会论坛,很明显,茅台今年二季度业绩增长趋势有所减弱。

  “今年上半年,茅台的业绩已经基本锁定,下半年来看,直营情况的推进将直接影响到茅台的全年业绩。”一位贵州茅台的投资者表示,“茅台去经销商,加快直营速度可能会大幅度提升茅台业绩。”

  他认为,此前茅台酒的市场定价权一直在经销商,在这一渠道中,茅台酒往往会被层层加价,其他倒卖和囤货行为也逐渐让终端价格失去控制,巨额利润都被经销商和黄牛获取。直营的落地则有望让茅台将市场定价权从经销商转移到自己手中。“至少969元到1499元之间的利润,不会被其他人拿走了。”

  在白酒分析师蔡学飞看来,直营比例的上升的确有助于提高茅台业绩,但大幅度的提升不太可能。他告诉时代财经,现实条件的局限下,茅台的出厂价和零售价很难提高,而在这一前提下,即使能够在短期内将出厂价和零售价之间的利润掌握在自己手中,长期来看茅台的业绩也不会有太大的提升。

  由于客观条件的限制,飞天茅台的产量相对固定,茅台希望加大系列酒的占比,实现营收的增长。但以现有数据来看,其系列酒销售并不理想。根据茅台2018年财报,2018年,以“飞天”茅台为主的茅台酒占茅台总营收的89%,系列酒仅占11%。可以说,茅台现有的业绩大部分还是要依赖于飞天茅台系列。

  但直营渠道的落地有可能带来转机。一位白酒经销商表示,茅台在掌握了更多可分配的量后,可以更有底气,以给予一定飞天茅台配额的方式,鼓励或刺激经销商和渠道销售其“系列酒”,以增加产品的销售品类。